"Pensa a stili che saranno sempre di moda", afferma l'agente di Los Angeles Sam Palmer

Jun 03, 2024

Condivide le storie che potresti aver perso dal mondo degli immobili di lusso

Sam Palmer, agente immobiliare di Los Angeles e marito dell'ereditiera di Formula 1 Petra Ecclestone, sa cosa vogliono gli acquirenti di case di lusso. Dopotutto, è uno di loro.

Palmer, specializzato in quartieri ricchi come Brentwood e Pacific Palisades, ha recentemente acquistato con sua moglie una tenuta a Brentwood da 30,5 milioni di dollari. È solo l'ultima proprietà trofeo per la coppia, che una volta viveva nella tenuta di Spelling da 120 stanze nella vicina Holmby Hills prima di venderla per la cifra record di 120 milioni di dollari nel 2019.

Come agente, Palmer si è ritagliato una nicchia strategica; il suo titolo è specialista in proprietà fuori mercato presso la società di intermediazione di Los Angeles Hilton & Hyland, i cui elenchi includono alcune delle case più costose mai vendute negli Stati Uniti

Palmer, di origine britannica, che ha anche fondato l'agenzia di personale di fascia alta Staffing Properties, ha parlato con Mansion Global del difficile mercato di Los Angeles, di come i designer comprendono lo stile di vita californiano e del perché il lusso è in continua evoluzione.

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Mansion Global: Sei specializzato in quartieri in cui le case da 50 milioni di dollari non sono rare. Cosa vogliono gli acquirenti a quel livello in questo momento?

Sam Palmer: Ho visto un enorme cambiamento verso una qualità molto migliore: di costruzione, design e mobili. Le persone stanno spendendo più soldi per queste cose. Qualche anno fa si vedevano più trucchi: piste da bowling, campi da basket, luci al neon. Ora sta svanendo. I clienti non dicono: “Voglio nove barrette a casa mia”. Si tratta più di flusso e di renderlo una casa di famiglia. E gli sviluppatori se ne stanno accorgendo. C'è una serie di nuove case che ho visto a Los Angeles che mi hanno stupito per il livello di design e qualità costruttiva. Gli sviluppatori che non ci riescono e continuano a progettare a basso costo, falliranno.

MG: Che stile di casa cercano gli acquirenti ultra-lusso?

SP: Vogliono meno scatole bianche, ma è anche perché vendo a Brentwood e Pacific Palisades, dove è meno diffuso: ne vedi di più a Beverly Hills. Vedo più Modern Farmhouse, che è quella che era la nostra vecchia casa. Consiglio sempre alle persone di pensare a stili che saranno sempre di moda. Per una clientela più anziana, ciò potrebbe significare un revival spagnolo. I clienti più giovani preferiscono Modern Farmhouse.

MG: Tu e Petra avete ristrutturato case di lusso. Quali designer stanno realizzando gli interni adatti agli acquirenti di Los Angeles in questo momento?

SP: [Marchio californiano] Jenni Kayne è una delle nostre preferite al momento. È perfetto per la vita in California, con lenzuola e toni tenui, ma un po' elevati. [Marchio canadese] Muskoka Living ha costruito un'intera casa a Los Angeles dal design meraviglioso. Quella è la casa in cui sono entrato e ho detto: "Wow, le cose stanno cambiando". Mi piace Vanessa Alexander [di Los Angeles] di Alexander Design and Build, insieme a Kelly Wearstler e [Philippe] Starck, tutti stili molto diversi. E 1508 Londra si sta facendo strada negli Stati Uniti Hanno progettato la mia casa a Londra qualche anno fa.

MG: Qual è lo stato del mercato ultra-lusso a Los Angeles in questo momento?

SP: Il mercato è difficile al momento. Qualcuno mi ha detto che c'è una carenza di scorte; Non sono d'accordo. Se mi chiedi in questo momento quali sono le grandi case, potrei citarne 20 nella categoria da 15 milioni di dollari e oltre. Ciò che abbiamo è una carenza di prezzi. Si verificano ancora prezzi non realistici. Abbiamo anche una tassa sulle ville che ha rallentato le cose. In un mese medio vedevi 50 transazioni di lusso. Dopo l'imposta sulle ville, sono più o meno 20. C'è anche una nuova ordinanza sulla fauna selvatica [che limita alcuni insediamenti residenziali] che ci sta colpendo. Ci sono ancora acquirenti al giusto prezzo sul mercato, ma probabilmente stanno cercando un buon affare, e i venditori sono ancora alla ricerca di cifre non realistiche.

A causa della criminalità e della città che non va più bene come prima, anche le persone se ne vanno. Ma lo trovo sorprendente: le persone vogliono sempre tornare. Il tempo è il fattore più importante. Non dovrebbe essere. Dovremmo avere meno acquirenti. Ma il tempo li riporta sempre indietro.